هنگام محاسبه قیمت فروش و یافتن این نقطه شیرین ترسناک است. این مقاله به شما کمک می کند تا با این چالش کنار بیایید و بهترین استراتژی قیمت گذاری را برای تجارت تولیدی خود پیدا کنید.
این یکی از سخت ترین کارها برای درست شدن در هر شغلی است.
شما در تولید کالاهای خود سخت کار کرده اید و اقلام شما حاضرند وارد بازار شوند. اما, وقتی صحبت از قیمتی می شود که تعیین کرده اید, شما کالاهای خود را دست کم می گیرید? یا شما راه بیش از حد?
عدم دستیابی به قیمت مناسب می تواند مشتریان و تبدیل ها را در سایت تجارت الکترونیکی شما دور کند.
به همین دلیل ما این مقاله را جمع بندی کرده ایم تا بتوانید نحوه محاسبه قیمت فروش یک محصول را بیاموزید .
دیگر شما را ترک این سوال پاسخ داده نشده, دیگر به شما امکان از دست دادن پول. تعیین قیمت مناسب ضروری است زیرا تلاش های شما با تمرکز نکردن روی این امر لغو می شود. در پایان این مقاله می توانید قیمت های فروش خود و بهترین تکنیک ها را برای پیاده سازی محاسبه کنید.
نحوه محاسبه قیمت فروش با کاتانا
کتانا با استفاده از لایحه خود را از مواد به طور خودکار محاسبه هزینه های تولید و نیروی کار برای تعیین قیمت فروش بهتر برای محصولات خود را. با محاکمه رایگان 14 روزه کاتانا کنترل بیشتری بر هزینه های خود داشته باشید.
نحوه محاسبه قیمت فروش یک محصول
قیمت فروش چیست?
قیمت فروش که از یک محصول یا خدمات مشتری یا مشتری قیمت نهایی است.
این بسیار مهم است بدانید که چگونه برای محاسبه قیمت فروش چرا که اگر شما سود را ندارد در حالی که همچنین تامین امنیت یک موقعیت در بازار, کسب و کار خود را نمی خواهد زنده ماندن. به اختصار, موفقیت دانستن نحوه محاسبه قیمت فروش یک محصول یک برد-برد برای شما و مشتری شما است. اگر درست انجام شود-یک معامله خوب دریافت می کنند و شما یک قیمت عادلانه دریافت می کنید.
برای مارک های مستقیم به مصرف کننده, این احتمال وجود دارد که اگر تصویر برند شما مانند بسیاری از مارک های لباس مانند ادیداس یا نایک تقاضای زیادی داشته باشد می توانید هزینه بیشتری دریافت کنید.
هنوز, شما نیاز به یک جامد نمونه کارها به بالا و قیمت های خود را و یا یک کمپین بازاریابی قدرتمند.
متوسط قیمت فروش است?
متوسط قیمت فروش (یا به طور خلاصه) قیمتی است که از مشتریان خود برای کالا یا خدمات خود می گیرید.
بنابراین صرف نظر از اینکه کالایی را با 10 مدل یا 100 مدل بفروشید قیمت فروش را با نگاه کردن به کل سود حاصل از این فروش ها و تقسیم مبلغ بر تعداد کل واحدهای فروخته شده محاسبه می کنید. محاسبه میانگین قیمت فروش بسیار مهم است زیرا به شما امکان می دهد روندها را کنترل کرده و در بازار پیش بینی کنید. اگر شما یک تولید کننده نوپا هستید می تواند راهی عالی برای تعیین استراتژی قیمت گذاری باشد.
قیمت هزینه در مقابل قیمت فروش
قیمت هزینه: قیمت فروشندگان حزب 3 برای خرید اقلام از تولید کننده پرداخت و متحمل می شوند.
قیمت فروش: مبلغی که طرف 3 کالا را به مشتریان خود می فروشد.
توجه: اگر شما فروش به طور مستقیم به مصرف کنندگان, شما به دنبال در قیمت فروش بیش از حد.
نحوه محاسبه قیمت فروش فرمول محصول
برای کوتاه کردن یک داستان بلند, شما همیشه با هدف به سود. در غیر این صورت کسب و کار شما رشد نخواهد کرد.
اکنون, نسخه دیگر. به عنوان یک تولید کننده محاسبه قیمت فروش, شما در حال رفتن به نیاز اول برای محاسبه قیمت تمام شده خود را, در غیر این صورت به عنوان هزینه های تولید شناخته شده, با استفاده از این فرمول:
قیمت هزینه = مواد اولیه + نیروی کار مستقیم + سربار تولید اختصاصی
فرض کنید قیمت تمام شده یک کالا 50 دلار است.
پاسخ کوتاه این است که برای کسب سود باید بیش از این رقم هزینه کنید. با این حال, یک قاعده کلی است برای اضافه کردن یک 25% علامت تا-یک روش شناخته شده به عنوان هزینه به علاوه و یا علامت گذاری به عنوان تا قیمت گذاری. فرمول قیمت فروش شما چیزی شبیه به این خواهد بود:
قیمت فروش = قیمت تمام شده * 1.25 ثانیه = 50 * 1.25
در این حالت قیمت فروش 62.50 دلار خواهد بود. با این حال, شما نیاز به در نظر گرفتن عوامل دیگر, مانند:
- قیمت رقبا
- شما فروش حق بیمه و یا ارزش محصولات
- تاکتیک های بازاریابی شما
انواع محاسبات قیمت فروش
1. قیمت گذاری سود برنامه ریزی شده
قیمت گذاری سود برنامه ریزی شده هزینه هر واحد شما را با خروجی پیش بینی شده برای تجارت شما ترکیب می کند.
اگر کسب و کار شما در استراتژی قیمت گذاری فعلی شما سودمند خواهد بود می توانید از این روش استفاده کنید. در غیر این صورت می توانید قیمت ها را افزایش دهید یا تولید را افزایش دهید. انعطاف پذیری باعث می شود که برای مشاغل تولیدی مناسب باشد.
2. چه بازار را تحمل خواهد کرد (تجارت جهانی)
این قیمت گذاری حداکثر (یا بسیار نزدیک به حداکثر) را برای چیزی که بازار اجازه می دهد دریافت می کند.
اگر هزینه تولید یک کالا 100 دلار باشد و بیشترین مبلغی که مشتری پرداخت می کند 500 دلار است — این محدودیت بازار است. این یک استراتژی قیمت گذاری است که می تواند به بالاترین حاشیه سود منجر شود. اما مراقب باشید-این است که یک استراتژی پایدار نیست-شارژ در حد بالایی از چه بازار می تواند تحمل برگ زمینه باز برای یک رقیب زیرک به تضعیف قیمت های خود را به راحتی.
به طور خلاصه شما را در معرض استراتژی قیمت گذاری رقبا قرار می دهد.
3. هدف حاشیه سود ناخالص
پس از شما می دانید که چگونه برای محاسبه قیمت فروش, شما می توانید کار کردن گالن در ثانیه از کسب و کار شما.
فرض کنید یک شرکت 10000 دلار درامد دارد و دندانه ها 6000 دلار است. $10,000 منهای $6,000 برگ شما را با prof 4,000 سود ناخالص. تقسیم این با اصلی original 10,000 برگ شما را با حاشیه سود ناخالص 0.4.
هدف بسیاری از مشاغل تولیدی حداقل 20 درصد است اما این به صنعت و هزینه های شما بستگی دارد. شما می توانید از این متریک برای تجزیه و تحلیل پیشرفت به حاشیه سود ناخالص خود استفاده کنید و استراتژی قیمت گذاری خود را بر این اساس تنظیم کنید.
سود ناخالص = کل سود-هزینه کالاهای فروخته شده حاشیه سود ناخالص = سود ناخالص / سود
4. مهمترین قیمت رقمی
این است که چرا یک خرده فروش بیشتر احتمال دارد به قیمت یک محصول در $19.99 به جای 2 20.00.
مشتریان هستند احتمال بیشتری برای خرید زمانی که $19.99 چون مغز ما به ما بگویید - " این کمتر از 2 20.00? این یک معامله است."سایر صنایع تمایل دارند از این روش مانند صنایع املاک و مستغلات استفاده کنند. می توانید خودتان امتحان کنید.
قیمت قبلی 62.50 دلار را بگیرید. خواهد $59.95 شود قیمت فریبنده تر است که منجر به سود بالاتر?
چگونه بهترین استراتژی قیمت گذاری را پیدا کنیم
اگر استراتژی قیمتگذاری شما و استراتژی قیمتگذاری رقیبتان یکسان باشد مثل این است که از یک ابزار مفید استفاده نکنید.
خواه ناخواه, مشتریان استنباط بسیاری از اطلاعات در مورد کسب و کار خود را از قیمت های خود را. چیز دیگری-نتایج تغییرات قیمت همیشه خطی نیست. برای مثال یک شرکت می تواند افزایش قیمت خود را با 1% و ببینید که به طور کلی سود را افزایش می دهد به مراتب بیشتر از که حتی اگر تقاضا باقی مانده همان.
بهترین استراتژی که می توانید اعمال کنید یک استراتژی انعطاف پذیر است.
قیمت گذاری هزینه به علاوه نحوه محاسبه قیمت فروش در هر واحد است. این روش به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید که این روش می تواند در مقیاس بالا باشد.
هنگامی که شما با یک قیمت مناسب, شما می توانید قیمت گذاری رقمی مهم ترین اعمال.
متعهد به تغییر قیمت خود را برای یک مجموعه حداقل زمان و چوب به این طرح. تغییر قیمت ها را ادامه ندهید زیرا این امر می تواند اعتماد مشتریان شما را به شما کاهش دهد.
استراتژی قیمت گذاری مطالعه موردی
بیایید از مثال تولیدکنندگان مبلمان برای نشان دادن مراحل یافتن استراتژی قیمت گذاری استفاده کنیم.
شما می دانید هزینه های تولید و منابع صرف, اما این به اندازه کافی برای اضافه کردن نشانه گذاری و یک روز تماس بگیرید? نه. قیمت گذاری منوط به وضعیت فعلی بازار و جایی است که محصولات شما در این بازار قرار می گیرند.
ابتدا باید بازار خود را درک کنید.
تمام تحقیقاتی را که می توانید در مورد معیارهای قیمت گذاری مبلمان انجام دهید. اینها می توانند:
- قیمت مستقیم به مصرف کننده
- قیمت عمده فروشی
- هر منطقه ای که با فروش مبلمان سروکار دارد
شما باید بفهمید که چگونه محصول شما با چشم انداز فعلی متناسب است.
خوب است حداقل قیمتی را تعیین کنید که در زیر قرار نگیرید. اگر شما فکر می کنم از مرزهای مثل این, این کمک می کند تا شما فکر می کنم به وضوح در وظایف استرس زا از قیمت گذاری و مذاکره. خود را زیر پا نگذارید و زیر حداقل قیمت خود نروید.
استراتژی قیمت گذاری نکات سریع
- یک استراتژی داشته باشید و پایبند باشید
- از تجزیه و تحلیل قیمت گذاری برای ثبت روند بازار و پیش بینی تغییرات بازار استفاده کنید
- در کل تصویر نگاه کنید, نه فقط بر اساس معامله های معامله
- اتخاذ یک رویکرد مبتنی بر ارزش به رضایت مشتری
- از رویکرد یک اندازه برای قیمت گذاری استفاده نکنید. سازگار باشد. ایجاد برنامه های قیمت گذاری و تنوع محصول برای مشتریان با نیازهای مختلف
محاسبات خودکار هزینه با نرم افزار برنامه ریزی منابع سازمانی
نرم افزار ساخت برنامه ریزی منابع سازمانی کاتانا به تولیدکنندگان کمک می کند تا کنترل موجودی و هزینه ها را در زمان واقعی حفظ کنند. اینجا را به صورت رایگان بررسی کنید.
ترکیب استراتژی قیمت فروش عالی با نرمافزار برنامه نویسی
اکنون می دانید که چرا یافتن استراتژی مناسب قیمت گذاری برای تجارت شما بسیار مهم است.
شما نیاز به سرمایه گذاری زمان برای انجام عدالت کسب و کار شما. با این حال انجام ممیزی ها حتی به طور منظم می تواند کسب و کار شما را کند کند یا حتی نشان دهد که شما اقلام خود را به اشتباه قیمت گذاری کرده اید. بهترین راه حل برای تعیین نحوه محاسبه قیمت فروش اتخاذ یک سیستم برنامه ریزی منابع مالی با نظارت بر زمان واقعی و محاسبات خودکار قیمت هزینه مانند ساخت برنامه ریزی منابع سازمانی کاتانا است.
کتانا کمک می کند تا تولید کنندگان کنترل تولید خود را, هزینه های حمل, و هزینه های کار در حال پیشرفت, بلکه با محاسبه قیمت فروش کمک می کند تا بیش از حد با نگاه به:
- هزینه های مواد شما
- هزینه های عملیات تولید
این به شما این امکان را می دهد که به سرعت دید بهتری از هزینه های خود داشته باشید و تصمیمات قیمت گذاری بهتری بگیرید.
برای درک بهتر نحوه ردیابی هزینه های مواد و محصولات در کاتانا می توانید فیلم زیر را ببینید:
