این فقط راهنمایی کلی است-نمایندگی شما روند فروش خاص خود را برای دنبال کردن شما خواهد داشت.
مناقصه
لیست ملک برای فروش توسط مناقصه فرایندی است که خریداران پیشنهادات کتبی را قبل از مهلت تعیین شده به نمایندگی ارسال می کنند. روند مناقصه در قانون تعریف نشده است-روند در سند مناقصه تعیین شده است.
فروش ملک توسط مناقصه
نماینده لیست و نماینده(های) فروش ممکن است با تعدادی از خریداران احتمالی برای ارسال مناقصه همکاری کنند. اگر لیست یا نماینده فروش با بیش از یک خریدار احتمالی کار می کند نباید اطلاعات مناقصه را با کسی غیر از فروشنده به اشتراک بگذارد.
مدیر شعبه یا سرپرست معمولا همه مناقصه ها را پس از مهلت مقرر به فروشنده تقدیم می کند. مهلت مناقصه نحوه انجام و بررسی پیشنهاد را مشخص می کند – معمولا در یک پاکت مهر و موم شده ارسال می شود و تا بعد از مهلت مناقصه باز نمی شود. نماینده لیست ممکن است برای این و همچنین وکیل فروشنده یا هر شخص حمایتی که فروشنده انتخاب می کند حضور داشته باشد.
لیست توسط مناقصه ممکن است مفید باشد:
- این ملک دارای ویژگی های منحصر به فردی است که قیمت را دشوار می کند
- فروشنده محدودیت زمانی یا مهلت دارد
- فروشنده نمی خواهد انتظارات قیمت خود را با خریداران به اشتراک بگذارد
- نگرانی های مربوط به حریم خصوصی برای یک یا هر دو طرف وجود دارد.
نکات مهمی که باید در مورد مناقصه ها بدانید
اینها برخی از نکات کلیدی در مورد روند مناقصه است:
- پیشنهادات مناقصه معمولا پس از مهلت مناقصه باز, اگر چه سند مناقصه می توانید مجموعه ای از یک فرایند متفاوت, مثلا, که اموال را می توان قبل از مهلت به فروش می رسد. تبلیغات باید این را روشن کند و شامل عبارتی مانند "مگر اینکه قبلا فروخته شود"باشد.
- فروشنده همچنین ممکن است قادر به تغییر مهلت باشد. شما باید در مورد مزایا و معایب تغییر مهلت با فروشنده صحبت کنید و در صورت تغییر مهلت به خریداران علاقه مند اطلاع دهید.
- از خریداران احتمالی خواسته می شود که یک قرارداد مناقصه قانونی لازم الاجرا را پر کنند که شامل قیمت مناقصه و شرایط فروش می شود.
- خریداران احتمالی با پیشنهاد خود سپرده گذاری می کنند که معمولا 10 درصد قیمت خرید است. سپرده بازگشت است اگر مناقصه موفق نیست.
- شما باید کپی از تمام پیشنهادات مناقصه برای حفظ 12 ماه ها (قانون 10.12).
- هنگامی که پیشنهادات مناقصه باز شده است فروشنده ممکن است مذاکره بیشتر با یک یا چند مناقصه گر را انتخاب کند یا همه پیشنهادات را رد کند.
برخورد با پیشنهادات مناقصه
مناقصه ها را می توان در هر زمان تا مهلت ارسال کرد. ایده خوبی است که به خریداران احتمالی اطلاع دهید تا بهترین پیشنهاد خود را مطرح کنند زیرا بعید است فرصتی برای تغییر پیشنهاد خود پس از ارسال داشته باشند.
در زمان ارسال مناقصه ها باید در مکانی امن نگهداری شوند که معمولا تا بعد از مهلت مناقصه باز نشوند اگرچه سند مناقصه می تواند تغییراتی را در این روند تعیین کند:
- این پیشنهادات را می توان قبل از مهلت مقرر در نظر گرفت
- که مهلت می تواند تمدید شود
- این مناقصه ها را می توان قبل از مهلت مقرر باز کرد تا بررسی شود که سند مناقصه دارای اطلاعات صحیح و لازم است.
شما باید در مورد مزایا و معایب پذیرش پیشنهادات زودهنگام یا تمدید مهلت با فروشنده صحبت کنید.
خریدارانی که پیشنهاد مناقصه را ارسال می کنند باید بدانند که معمولا نمی توانند پیشنهاد خود را تا 5 روز کاری پس از تاریخ بسته شدن مناقصه پس بگیرند.
افتتاح و پذیرش مناقصه
هنگامی که مناقصه بسته شده است, پیشنهادات را می توان با فروشنده و مدیر شعبه یا سرپرست خود را باز. پس از باز, بررسی کنید که مناقصه ارسال دیدار با الزامات فروشنده و به درستی تکمیل, با امضا لازم و سپرده.
فروشنده می تواند مناقصه را قبول کند یا همه را رد کند یا مذاکره کند. بازه زمانی برداشت 5 روزه به فروشنده کمک می کند تا در صورت لزوم پیشنهادات را بررسی کرده و مذاکره کند.
وقتی فروشنده پیشنهادی را می پذیرد باید قرارداد خرید و فروش را امضا کند و شما طرف موفق را مطلع خواهید کرد. شما همچنین باید با احزاب ناموفق تماس بگیرید و سپرده ها و اسناد خود را بازگردانید.
مذاکره
در این روش فروش تاریخ پایانی برای پیشنهادات وجود ندارد و خریداران بالقوه بر اساس چیزی که فکر می کنند این ملک در بازار فعلی ارزش دارد پیشنهاد می دهند.
لیست یک ملک با مذاکره
یک فروشنده ممکن است بخواهد املاک خود را برای فروش با مذاکره لیست کند در حالی که تخمین قیمت بازار ملک خود دشوار است.
روش های مختلفی برای فروش ملک از طریق مذاکره وجود دارد. یکی این است که به عنوان درخواست خریدار بیش از (بیو) یا بودجه خریدار بیش از (بیو) قیمت تعیین شده یا با تهیه راهنمای قیمت گذاری به بازار عرضه شود.
بیو باید واقع بینانه باشد و اگر فروشنده پیشنهادات مربوط به بیو را رد کند ممکن است نیاز به ارزیابی مجدد بیو داشته باشید.
مدیریت روند پیشنهاد
اگر یک خریدار بالقوه یک پیشنهاد کتبی می سازد, شما نیاز به فروشنده در حال حاضر. شما ممکن است بخواهید به درخواست هر خریداران علاقه مند دیگر در صورتی که مایل به پیشنهاد, اگر چه اولین پیشنهاد باید در یک بازه زمانی معقول معرفی شده اند. مهم است که اولین پیشنهاد را برای یک بند غروب خورشید بررسی کنید تا از قرار دادن فروشنده یا مشتریان خود تحت فشار ناخواسته جلوگیری کنید.
اگر بیش از یک پیشنهاد نوشته شده است, این یک فرایند چند پیشنهاد می شود. اطلاعات بیشتر در مورد فروش ملک توسط چند پیشنهاد را می توانید در اینجا بیابید.
در صورتی که فقط یک پیشنهاد نوشته شده است, فروشنده می تواند این پیشنهاد را در نظر و تصمیم بگیرید که چه کاری انجام دهید:
- با وکیل یا نقاله خود مشورت کنید, قرارداد خرید و فروش را امضا کنید و پیشنهاد را بپذیرید.
- پیشنهاد را رد کنید. در این صورت ممکن است خریدار تصمیم بگیرد پیشنهاد دیگری را مطرح کند. لازم نیست به خریدار بگویید که چرا فروشنده پیشنهاد را رد کرده است اما ممکن است برای او مفید باشد که بداند دفعه بعد می تواند پیشنهاد بهتری بدهد.
- در مورد پیشنهاد مذاکره کنید. فروشنده ممکن است تصمیم به ایجاد تغییرات در قرارداد خرید و فروش, که شما نیاز به اشاره به خریدار. خریدار باید قرارداد را بررسی کند و فقط در صورت رضایت از قرارداد امضا کند. فروشنده و خریدار ممکن است چند بار به عقب و جلو بروند قبل از اینکه در شرایطی که هر دو راضی هستند به توافق برسند.
- خریدار می تواند پیشنهاد خود را در هر زمان قبل از توافق و امضای هر دو طرف پس بگیرد. پذیرش شفاهی از طرف فروشنده لازم الاجرا نیست و هنوز هم می توانند پیشنهاد خریدار دیگری را بپذیرند.
تکمیل فروش
اگر فروشنده یک پیشنهاد را می پذیرد, خریدار و فروشنده نیاز به کار برای دیدار با هر شرایط موجود در قرارداد خرید و فروش. شما ممکن است نیاز به دسترسی به اموال برای کمک به خریدار ارضای شرایط خود, مثلا, اگر ملک نیاز به بازرسی توسط بازرس اموال.
اگر خریدار نیاز به زمان بیشتری برای ارضای شرایط خود, وکیل خریدار ممکن است با شما کار به ترتیب این با فروشنده. هرگونه تغییر باید در قرارداد خرید و فروش توسط خریدار و فروشنده امضا شود.
زمانی که همه شرایط رعایت شده است, وکیل یا نوار نقاله می توانید تایید فروش بدون قید و شرط است.
