20 سؤال برای پرسیدن هنگام انتخاب کارگزار املاک و مستغلات و مشاوره برای نمایندگان تازه دارای مجوز
اولین قدم برای حرفه موفق شما در املاک و مستغلات ، انتخاب کارگزار مناسب املاک و مستغلات برای کار و دانستن اینکه چه سؤالاتی را باید بپرسید. تفاوت های گسترده ای بین کارگزاری های املاک و مستغلات وجود دارد ، هم در آنچه به شما ارائه می دهند و همچنین تقسیمات ، انتظارات و فرهنگ کمیسیون.
بسیاری از نمایندگان جدید املاک و مستغلات تصمیم خود را بر اساس بهترین تقسیم کمیسیون پایه گذاری می کنند و معمولاً بهترین مسیر نیست ، به خصوص وقتی که در صنعت تازه هستید.
ما اکیداً توصیه می کنیم که حداقل با سه کارگزاری مختلف ملاقات کنید - و از قبل تحقیقات خود را در مورد هر یک انجام دهید (به تحقیق در مورد بهترین کارگزاران املاک و مستغلات مراجعه کنید). هنگامی که سه (یا چهار) را پیدا کردید که برای شما جذاب ترین به نظر می رسد ، زمان برنامه ریزی را برای ملاقات و پرسیدن سوالات زیر برنامه ریزی کنید.
در حالی که شما در حال تحقیق در مورد کارگزاران مختلف املاک و مستغلات هستید ، حتماً بررسی کنید که چه چیزی Exp Realty ، کارگزاری مبتنی بر ابر مبتنی بر ابر به مکان های برتر برای کار توسط نمایندگان خود رای داده است ، باید ارائه دهد!
هنگام انتخاب کارگزار املاک و مستغلات از این 20 سوال بپرسید
مالی
1. تقسیم کمیسیون شما چیست؟(یعنی آیا کارگزار 40 ٪ دریافت می کند و شما 60 ٪ از کمیسیون را به دست می آورید)
2. آیا هزینه حق رای دادن وجود دارد؟بسیاری از کارگزاران بزرگ املاک و مستغلات 3 ٪ تا 8 ٪ "هزینه حق رای دادن" را در بالای کمیسیون که در بالا تقسیم شده است ، شارژ می کنند ، بنابراین با استفاده از مثال بالا ، کارگزار 40 ٪ دریافت می کند ، هزینه حق رای دادن 5 ٪ است و شما 55 ٪ دریافت می کنید).
3. آیا کلاه کمیسیون ارائه می دهید؟درپوش کمیسیون حداکثر کمیسیون است که کارگزاری هر سال نگه می دارد. به عنوان مثال ، اگر "کلاه" 20،000 دلار باشد و شما 200،000 دلار در کمیسیون ناخالص تولید کنید ، 180،000 دلار خالص خواهید کرد. اگر یک کلاه نماینده ارائه نشود و شما در تقسیم کمیسیون 60/40 قرار داشته باشید ، 80،000 دلار به کارگزار می رود و شما 120،000 دلار خالص می کنید.
4- آیا هزینه های مربوط به کارگزاری دیگری وجود دارد؟چند مورد مشترک شامل موارد زیر است:
- هزینه دفتر ماهانه
- هزینه MLS ماهانه
- خطاها و بیمه های حذف (E&O)
- هزینه آموزش (که اغلب برای دوره مجوز جدید آنها ارائه می دهند)
- هزینه نوپا
- هزینه میز
5- من چه هزینه های دیگری را می توانم مسئولیت آن داشته باشم؟مثالها عبارتند از:
- صندوقچه
- EKEY (برای دسترسی به قفل های دارایی)
- علامت
- کارت بازرگانی
- تعیین Realtor (معمولاً 400 دلار در سال)
- میزبانی وب سایت و IDX (فید MLS)
مزایای و پیشنهادات کارگزار
6. آیا موارد زیر را ارائه می دهید:
- کارت بازرگانی
- علامت
- صندوقچه
- وب سایت مستقل یا صفحه در وب سایت کارگزار (FYI: یک مستقل یک به علاوه بزرگ است)
- آیا صاحب خانه یا فروشنده خانه ارائه شده است؟اگر چنین است ، سؤالات مهم زیر را بپرسید:
- چگونه آنها بین نمایندگان توزیع می شوند؟
- آیا هزینه ارجاع یا هزینه مقدماتی وجود دارد؟
- هر هفته یا ماه می توان انتظار داشت چه تعداد منجر شود؟
- آیا ثبت نام های وب سایت LEADS یا در واقع در مورد یک ملک خاص سؤال می کنند؟
- نرخ تبدیل معمولی در پیشروان شما چیست (یعنی چه درصد از منجر به خرید یا فروش می شود)
آموزش و پشتیبانی
7. چه نوع کلاس هایی را ارائه می دهید و چند بار؟همچنین ، بپرسید که آیا هزینه ای برای کلاس ها وجود دارد یا خیر. بسیاری از کارگزاران کلاس های زیادی را ارائه می دهند ، اما بیشتر آنها توسط نمایندگان در دفتر (یعنی رقبای محلی شما) تدریس می شوند. کلاس های خوبی که توسط کارگزاری تدریس می شود ممکن است بین 200 تا 1000 دلار در هر کلاس هزینه داشته باشد.
8- آیا کلاس ها به صورت حضوری هستند یا دوره های آنلاین را ارائه می دهید (که می توانید در راحتی خود مشاهده کنید)
9. در صورت داشتن سوال در مورد قرارداد با چه کسی می توانم تماس بگیرم؟اگر مشکل فوری داشته باشم، بعد از ساعت 5 بعدازظهر در دسترس هستند؟
10. آیا برنامه مربی دارید؟اگر اینچنین است، پس چگونه کار میکند؟به طور معمول برنامه راهنمای نماینده برای 3 تا 6 ماه اول شما در تجارت (یا چند تراکنش اول) ادامه خواهد داشت و ممکن است در ازای راهنمایی او، درصدی از کمیسیون فروش خود را با مربی خود تقسیم کنید.
محیط کارگزاری و انتظارات
11. چند مشاور املاک در دفتر کار دارند؟
12. چند وقت یکبار جلسات تیمی، ساعات شادی، ناهار و جلسات یادگیری و غیره دارید؟
13. آیا جلساتی وجود دارد که حضور آنها الزامی است؟
14. برای کمک به تبلیغ لیست ها، دفتر و نمایندگان ما چه می کنید؟
15. آیا برای هر نماینده یک میز یا تلفن لازم است؟اگر بله، چند ساعت در هفته؟
16. چگونه با جوامع اطراف درگیر هستید؟
17. چه انتظاراتی از من دارید؟آیا کار دیگری وجود دارد که من به عنوان نماینده تحت کارگزاری املاک شما باید انجام دهم؟این می تواند شامل فروش تعداد معینی خانه در هر سال، نمایندگی تمام وقت، شرکت در جلسات خاص و غیره باشد.
فرهنگ شرکت
18. می توانید فضای دفتر را توصیف کنید؟
19. آیا امکان بازدید از کارگزاری و ملاقات با برخی از نمایندگان و کارکنان وجود دارد؟
20. آیا می توانم شماره تلفن 3 تا 5 نماینده ای که در دفتر کار می کنند را داشته باشم؟[همیشه گفتگوی خصوصی با دیگر مشاوران املاک مفید است!]
پاداش: آیا می توانم در یک جلسه تمرینی یا جلسه تیمی آینده بنشینم؟
به طور خلاصه
در حالی که ممکن است تعیین جو و فرهنگ شرکت کارگزاری املاک دشوار باشد، یادگیری تا آنجا که ممکن است از قبل ضروری است. به‌عنوان یک مشاور املاک، اغلب اوقات به‌طور مستقل کار می‌کنید، اما در مواقع بروز مشکلات و/یا زمانی که می‌خواهید کسب و کار خود را به سطح بالاتری ببرید، به یک محیط حمایتی نیز نیاز دارید. انتخاب دلال املاک مناسب می تواند تفاوت بزرگی در موفقیت و خوشبختی شما ایجاد کند!
یادداشت ویرایشگر: این مقاله توسط کری لوکاس، بنیانگذار Building Better Agents و Realtor در eXp Realty ایجاد شده است. اطلاعات قابل اعتماد به نظر می رسد اما در معرض تغییر است.
درباره Building Better Agents
در Building Better Agents، ما وقف کمک به نمایندگان برای ایجاد مشاغل موفق املاک و مستغلات هستیم. ما به کارگزاران کمک می‌کنیم تا برنامه‌ای بسازند، پایگاه داده بسازند و هوشمندانه‌تر کار کنند تا کلیدهای موفقیت را به عنوان یک مشاور املاک کشف کنند. همه بدون تماس سرد، در زدن، و تعقیب فهرست های منقضی شده. رهبران Building Better Agents کری لوکاس و کری پری مفتخرند که با eXp Realty کار می کنند.
